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沈玉兴: 敢做商海冲浪人

房拾光2008年12月25日 14:00   
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  20岁办厂,22岁组建皮革企业“托拉斯”,25岁成为当时桐乡最年轻的乡党委书记,26岁成为**聘用制嘉兴市级机关局级干部,30岁刚出头成为嘉兴撤地建市以来**个辞官下海者……来自履历表上的信息显示同一个信号:他具有改革者的精神气质。

  “不可能人人成为将军元帅,我是可以的”

  “皮鞋大王”创造“足佳”神话

  沈玉兴出生在大饥荒的年代,这个农家的独生子,有着同他父亲一样的厚嘴唇、黑皮肤,却没有继承他父亲那不声不响、安分守己的性格。

  1973年,初中毕业的沈玉兴在父亲的劝说下无奈放弃学业,回到乡下。但头脑灵活的他不甘心做一辈子农民,经过努力在村里找了一份会计工作。做了会计,他还是“不务正业”,尽写些和本职工作无关的广播稿,创下平均7天发表一篇的高产纪录。30多年后的今天,他还记得当时一篇广播稿的报酬:4角钱稿费。

  1979年,村里的乡镇企业接连倒闭,20岁的沈玉兴大大咧咧地站出来,参与东田皮鞋厂的筹建,而且把皮鞋产品命名为“足佳”,青石乡的乡村工业要从这里起步了。

  10多个农民,3000元贷款起家,厂房就是不到100平方米的简陋平房……从作坊式的皮鞋厂发展到青石乡经济效益**的骨干企业,沈玉兴的东田足佳皮鞋厂仅用了两年时间。

  1981年,沈玉兴又不“安分”了。他雄心勃勃地向乡政府打报告,要把全乡的皮革企业统统合并,并由他组建一个青石皮革公司。

  “大鱼要吃小鱼了,沈玉兴的野心也太大了。”村里议论纷纷。面对指责,沈玉兴自己却坦然地说:“不可能人人成为将军元帅,我是可以的。”

  “乡镇企业是‘鸟类型工厂’,技术靠退休、供销靠朋友,消息靠小道。面对竞争,随时都可能被挤垮。”沈玉兴苦口婆心地向乡政府领导和乡里其他皮革企业宣讲不协作、不配套的种种弊端和横向联合的优势、好处,并和有关人员起草了组建公司的方案。

  “组建公司的这个建议得到了乡党委的支持,1982年1月青石皮革公司正式成立,我任总经理。”沈玉兴回忆起那段光辉岁月,连自己都觉得“胆子太大了”。当时的形势是浙江省1981年皮鞋库存量相当于1982年9个月的产量,而1982年本身就产大于销,逆市而上的风险实在有点大。

  公司成立后,打破了原有生产队的界限,全乡10个村都建立了制鞋厂,大做“一条龙”的文章。在皮革业不断发展的基础上逐步扩大配备辅助厂,先后开办了纸盒厂、帆布车间和皮鞋底厂,还扩大了制革厂和鞋楦木跟厂,形成了一个“托拉斯”,成为全国乡镇企业同行中的**家。

  “足佳皮鞋匠,三天出小样,五天大批量,七天上市场,足迹留四方。”经过几年的拼搏,足佳皮鞋挤进了上海、北京等各大市场,在全国20多个省市建立了150多个销售网点,“足佳,足佳,走遍天下”的广告宣传深入人心,青石成为“制鞋之乡”。

  从再普通不过的乡镇企业发展成为浙江省规模**的专业制鞋集团型企业,桐乡青石皮革公司也仅用了三四年的时间。那时,桐乡到青石的路还是石子路,从嘉兴到青石开车要开两个多小时,但各级领导来考察,一般开会在嘉兴,但参观都要去青石,“足佳”皮鞋也成为非常受欢迎的“土特产”。

  “皮鞋大王”沈玉兴成为远近闻名的新闻人物,他带领青石人的创业故事被报纸、电台、电视台连篇累牍地报道,《浙江日报》曾发文号召全省乡镇企业向步鑫生、鲁冠球、沈玉兴学习。

  与**位外商合作时,是开着机动船去接的

  嘉兴**合资企业——“前进鞋业”诞生

  1984年,沈玉兴调任青石乡党委书记,成为当时桐乡最年轻的乡镇党委书记。

  上任后,他大胆提拔任用了一批年轻的厂长、经理。21岁就当上了前进鞋业有限公司经理的蒋银松就是其中一位。他回忆说,当时乡镇企业发展最缺的就是技术。1984年,沈玉兴通过上海“星期天工程师”的引荐,认识了上海的两家公司,其中一家公司是上海最早做外贸的文化体育用品公司。这是因为敏感的沈玉兴意识到乡镇企业通过横向的经济联合后取得了一定的发展,但产品只能在国内销售,如果能和外资合作,那就有一片新天地了。

  1985年5月,青石皮革公司与上海、香港等地的5家公司合资创办了嘉兴市**家中外合资企业——前进鞋业有限公司,专门生产各类胶鞋、运动鞋、旅游鞋,产品90%出口,具有经营进出口自主权。前进鞋业产品远销港澳、南美地区和东南亚、欧、美各国。

  沈玉兴回忆说,与**位外商合作时,还是开着机动船去把他接到青石乡的。当时还没有什么非常明确的合资的概念,只是觉得和外资合伙,可以互补长短。

  在合资的过程中,乡镇企业的传统观念与合资方的管理理念很快有了**次碰撞。按照惯例,乡镇企业职工在休息日、请假期间是不领工资的,但合资方提出按国际惯例休息日也要发工资。又如,合资方派来的副总经理对车子管理非常严格,每次在驾驶员用车之后都要把车钥匙收去保管。有一位乡领导想借车去海宁开会,总经理蒋银松向副总求情,这位副总勉强答应但要求司机送达后马上返回。结果那位乡领导开完会只好带着两个人走回来,足足走了9**路。

  26岁的他当上了乡镇企业局副局长

  苏州挂职回来一口气写了15篇总结文章

  1984年底,嘉兴市委组织部领导突然找到正在电大读书的沈玉兴,说要调他到嘉兴市乡镇企业局做副局长。沈玉兴委婉推辞,列出了自己的三个不足:年纪偏轻,只有虚岁26岁;经验偏少,只做过两年多的乡镇干部;学历偏低,只有初中毕业。但调令还是如期而至。

  1985年3月20日的《嘉兴报》报道:“被群众誉为‘会经营、懂管理’的农民企业家沈玉兴——桐乡青石26岁的皮革公司经理沈玉兴,最近经嘉兴市委批准,被聘用为嘉兴市乡镇企业局副局长。嘉兴市级机关局一级干部实行聘用制,在全市还是**次,为进一步改变干部职务终身制和干部制度改革迈出了可喜的一步。”

  为了尽快振兴乡镇企业,嘉兴乡镇企业局号召全市乡镇企业学习苏州模式,各个县乡镇企业局主要领导到苏州各个县挂职半年。沈玉兴也亲自带班,到苏州乡镇企业局挂职当副局长。挂职回来以后,沈玉兴写了15篇总结文章,归纳出很多可以借鉴的经验,时任浙江省省长的沈祖伦专门作了批示,省乡镇企业厅也点名请他去作报告。

  那时候,上面审批项目要求企业员工要有一定的技术职称,而大量的乡镇企业技术骨干都是有实战经验却没有技术证书的农民。沈玉兴积极建言市乡企局评定农民工程师,规定高中毕业的技术工通过测试,就可以评定为助理工程师。这样,工程师就有了“本地产品”,其中不少人日后成为知名企业家,如桐昆***姚贵松、天通创始人潘广通等。

  因“投机倒把”挨处分的他回到家哭了

  辞官下海再“游水” 现在已成房产业巨子

  1988年4月,沈玉兴调任嘉兴市人民政府深圳办事处主任。

  借了73元钱买了一身西装穿上,从好朋友“糜老大”糜海球那里拿了点茶叶,沈玉兴一行5个人意气风发地坐上开往深圳的飞机,准备大干一场。

  可下了飞机他们就傻眼了,所谓的办事处连个固定的办公地点都没有,办公、住宿都只能在十几元钱一天的招待所里。后来他们用借来的5000元资金租了当地农民的房子,“嘉兴驻深办事处”算是有了办事处。

  “特区特区,特事特办,实业为本,贸易开道。”在这样的思想指导下,头脑活络的沈玉兴把内地的白厂丝弄到深圳,再转手卖给香港客商,一年多就赚了200多万元,给办事处买了办公楼。

  这些现在看来再正常不过的“生意经”,在那时却是冒着极大风险的“擦边球”,给他带来了很多的麻烦,甚至引来了市里5个部门组成的联合调查组。“最终被定性为‘倒卖白厂丝,投机倒把’,给了我党内警告处分,还要在嘉兴市机关党员大会上作检讨。”

  让沈玉兴等人哭笑不得的是,几年后“投机倒把罪”就成为了历史名词,大家开口闭口说的都是商品流通了。而这段经历留给沈玉兴妻子的回忆是,“受处分后的沈玉兴回到家里哭了,这是我这辈子看到他**一次流泪”。

  再后来,沈玉兴主动打了报告辞职。当时有省领导私下对他说,你可是嘉兴撤地建市后**个辞职下海的官员,希望再认真考虑一下。但此后3个月,周围的人发现沈玉兴不见了,“当官找不到感觉”的沈玉兴一个人躲起来左思右想,流过委屈的泪水后觉得“自己还是能游水”。于是他重新走上了经商之路,创办了足佳贸易公司,后来又**房地产,开发了丁香花园、巴黎都市、罗马都市等一批精品楼盘。

  如今沈玉兴这个老板也算大了,可跟着他出差的人都说很受罪,因为他出去总是把工作行程安排得满满的,还习惯于先做好了工作再吃饭,有时早饭也要弄到下午一两点再吃。没有应酬的时候,他常吃5元钱的盒饭。当年曾跟随沈玉兴办企业的蒋银松说:“沈玉兴是一个特别喜欢钓鱼、却不喜欢吃鱼的人。” (N撰文 邓钰路 丁 燕)

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