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房产商“增值回购”提振市场信心

——观望氛围增浓 市场销量放缓
杰哥2008年09月27日 08:47   
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  本报讯 8月份以来,受万科打折风潮、次贷危机等因素影响,楼市观望氛围较浓。为提振市场信心,消除观望心态,加速资金回笼,市场掀起了一波“增值回购计划”的热潮。这几天,同方·2008、罗马都市、巴黎都市等楼盘先后向社会公布“增值回购计划”,承诺购房者3年后可无理由退房,并获得18%或26%的增值款。

  观望氛围减少销量

  数据显示,8月份,我市商品房成交面积较7月份的15万平方米下降近33%,其中住宅成交面积环比下降超过29%。市场人士指出,由于市区楼盘供应量偏大,**投机需求消匿,加上支撑禾城楼市的刚性需求短期内不会大增,销量很难上去。近期次贷危机加深,周边城市降价潮等利空迭出,使消费者再次蒙上心理阴影,自然使9月楼市延续了8月的低迷走势。“这种局面在稳健的禾城楼市很少见,毕竟前8个月销量增长了3.6%。”地产业高级经济师周汉林说,近两个月量跌主要是大环境不好,持币待购的观望心理增强。

  自救破解观望气氛

  供应量偏大,观望心理增强,未来市场投放量不断放大,市场竞争激烈,房产商的营销压力自然倍增,而传统促销手段又难奏效,如何消除市场对未来预期的顾虑,成了房产商头疼的事。同方地产总经理余万代表示,最关键的一点是,市场对房价的预期看跌。

  目前在市场上掀起热潮的“增值回购计划”,比如无忧购房“安”计划、品质增值保障计划,就是针对市场看跌房价的预期而推出的一种营销手段,即购房者买房3年后,可无理由退房,企业按约定的增值比例回购,以保障所购房产的市值。

  市房协会长张清宇表示,当前嘉兴市场并没泡沫,但其他城市的降价信息影响了我市消费者的心理预期,导致市场出现了不同程度的观望情绪。在此种情况下,“增值回购计划”是一大利好,对提振市场信心、促进销售有积极的作用。

  住宅品质再次升级

  “增值回购计划”相当于给房产上了“抗跌险”,可在一定程度上消除市场的顾虑,加速资金回笼,如达到预期效果,对开发商而言,再好不过。对消费者而言,也是一大利好,可再度提高居所品质。

  市场人士指出,这种自救行为,最重要的一点是,开发商需用心造房,使自己的产品具有高性价比,无论质量、景观,还是物业服务,都要获得市场认可,否则届时引发的退房潮,将使房产商陷入资金、声誉的困境。

  事实上,这一营销方案也会压缩开发商的利润空间,毕竟在成本推动型的嘉兴楼市,价格平稳,提高产品质量,自然投入成本放大。业内人士提醒,选购此类楼盘,一定要了解开发商的实力,以免难兑现承诺,引发纠纷。  (记者 王 沁 实习生 袁 立)

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