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巴黎都市、罗马都市 “品质增值保障计划” 上的记者提问

逗哥逗房2008年09月25日 11:53   
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  昨天下午,嘉兴巴黎都市二楼会议厅举行巴黎都市、罗马都市的“品质增值保障计划”新闻发布会。这项由巴黎都市和罗马都市共同发起的“企业无理由回购”行为,目的是让有刚性购房需求和**房产需求的消费者都能更放心地买房。

  嘉兴市南湖区区长助理(南湖新区管委会主任)王金明、嘉兴市房地产协会会长张清宇等出席新闻发布会。中国房产超市网、《嘉兴日报》、《南湖晚报》、《嘉兴广播电视报》、嘉兴广电总台新闻综合频道“新闻60分”栏目、嘉兴广电总台新闻综合频道《楼市直通车》栏目、嘉兴广电总台《城乡生活频率》、《哪里》杂志等多家媒体记者到会并就“品质增值保障计划”的实质内容、年内嘉兴楼市走向等市民普遍关心的问题踊跃提问。

  《中国房产超市网》嘉兴站 记者:今天的“品质增值保障计划”新闻发布会,对于我们嘉兴的市民来说是一个民心举措,我想替大多数网民问一下,此次活动的推出,公司是如何保障购房者的回购兑现?

  沈玉兴:我相信我们所有人都关心这个问题,你说无理由退房,你三年后不回购怎么办?我告诉大家,我们有三个理由:

  **,我们是本地企业,我们不是说在嘉兴是一个临时企业。并且,我这里可以先和新闻界的朋友透露一下,明年我们在嘉兴会有一个更大的楼盘,这个土地价格一定超过现在的巴黎都市6.35亿元。哪一块地我现不告诉你们,但一定会在嘉兴这个城市里****,我们一定会拿,有竞争对象也跟他们竞争。

  第二,我们的企业是长期发展的。我们是本土的根,跑得了和尚,跑不了庙,所以回购一定会兑现。

  第三,我相信我们三年以后,我们无理由回购的人一定会很少很少,因为你不肯回退给我。谢谢!

  《嘉兴日报》记者:有人评价,巴黎都市、罗马都市是嘉兴楼盘的领头羊,不论是销售业绩还是老百姓口碑都很好。在目前这种市场形势下,推出品质增值保障计划有何深层次原因,推出这个计划的信心又来自何处?

  佳源**管理总部沈玉兴:经济的变化势必带来楼市的变化,楼市的变化必然会带来人们置业的变化。人离不开住房,所以楼市和每个人的利益息息相关。我在这里首先声明三点:**,不管外界市场如何变化,巴黎都市、罗马都市不会降价,也不会跌价。曾经有客户在售楼处问我,你们会不会降价?我不可能每次都站出来回答。所以今天举行这个新闻发布会对外统一作一个说明。第二:我们提出“品质增值保障计划”,目的就是要让业主放心、安心,我们承诺,业主买了我们的房子,三年以后如果想退房,我们房产商会无理由回购,并以总房款的126%回购。第三:我们召开新闻发布会,还想通过媒体告诉市民不要错过机会,因为楼盘有开发周期,房源数量有限,不可能一直都有,而且巴黎都市和罗马都市两个楼盘在嘉兴都算品质上佳的楼盘,如果机会错过,就不会再有了。

  至于记者问“品质增值保障计划”的信心来源于何处?回答就是一句话:好的产品一定能够经受住时间的检验。我常说,造房子农民都会,仅仅造房子不是开发商做的事,开发商要做的是一个城市的品质整合。所以我们提出,人品决定工作品质,工作品质决定产品品质。造房子是做作品,而不是做产品,就要像巴黎都市、罗马都市那样坚持景观、建筑、灯光三同步;户型设计为五大特色系列:单身**、两人世界、温馨家庭、全家福、豪宅等,尤其是全家福户型得到了来访的省、部、市领导的充分肯定和好评。

  曾经有一位心理学家参观巴黎都市后说,住在巴黎都市的人,幸福指数比别人高18%。我不了解心理学,但我知道他这样说至少说明巴黎都市能给业主带来幸福感。所以我们的信心之一便是产品的品质。

  信心之二是诚信保证。记得三年前巴黎都市开盘时,有位记者对我说,每平方米4380元的均价比别的楼盘高出那么多!我当时回答,即使到了5000元也是“皇帝女儿不愁嫁”,当时网上有人对我妄加评论,但事实大家有目共睹。目前巴黎都市均价已超过5800元。因为品质决定**。我预测三年后8000元的价格也是有可能的(众人笑)。我在这里还可以透露一点,巴黎都市、罗马都市共有4个多亿的产业是不卖的,因为我们也要享受三年以后房价增长带来的收益。

  还有一点很重要,我们是嘉兴有实力的本地开发企业,巴黎都市、罗马都市两个项目共注资4.7个亿。13年来,在嘉兴开发了众多楼盘。有嘉兴**个纯别墅住宅小区丁香花园,**个高层社区名人国际花园,我们还**个提出样板区概念,打造实景样板区,让客户要买房、看现场。而且我们的办公大楼就建在巴黎都市内,可以说是立足嘉兴,面向全国。所以,企业诚信也是我们提出这个计划的重要根基。

  信心之三是我们有提升的措施。一个小区,开发商开发完了,就要靠物业来提升品质。我们的物业公司是自己的,物业以服务为宗旨,不以经济为指标,要提供五**服务来提高社区的品质与品位。我们的物业有两大特色:**,物业是业主的管家式保姆;第二,物业是警卫员,如果业主在我们社区由于物业的原因丢失了物品,物业负责赔偿。

  《嘉兴广播电视报》记者:企业根据业主的需要,无理由退房后进行回购,时间为何是三年,而不是一年二年,或者四年。是不是三年后楼市会回暖?

  沈玉兴:房产开发有一个建设周期,我们打造完成楼盘,业主住进来大约要三年的时间。只有当一个小区全部建设完毕,才可以真正对产品品质做出评判,不可能没有建好就让你做出决定,所以提出了三年的时间周期。

  新闻综合频道《楼市直通车》栏目:我想购房者比较关心的问题是此次活动的回购价是为什么定为126%?三年后又以什么样的方式来实施这个计划?

  广源房产公司总经理汤海勤:我们经过测算,提出了126%的回购价。以巴黎都市为例,前三年年平均涨幅约10%,接下来的三年我们认为嘉兴房价趋于平稳,为了让消费者安心置业,我们设定126%这个令企业和客户都能接受的价格。至于如何实施?当然是理性地挑选适合自己的房子,正常履行购房手续,并在签订正式购房合同时与我们签订此次活动的补充协议,3年时间是从房款全额付清之日起计算。

  嘉兴《哪里》杂志:南湖区打出“教育地产、园林地产、商业地产”三张“**”,巴黎都市是教育地产代表,罗马都市是园林地产代表。我想问一下,这两大楼盘在三大地产的打造中起到了怎样的作用?三大地产的打造对南湖区的发展又具有怎样的意义?

  南湖区区长助理、南湖新区管委会主任王金明:巴黎都市和罗马都市是南湖区品质楼盘的代表,佳源房产是品质房产企业,他们的一举一动,都值得社会关注。所以,我认为“品质增值保障计划”即是一种营销手段,更是一种信心的体现。如果说,沈董的信心来源于产品品质,那么,作为我本人,信心来源于三个方面:一区块,二市场,三项目。

  先讲区块。嘉兴处于长三角交通、经济的中心位置,嘉兴市有“三纵三横”三条高速公路,上任何一条高速公路的时间不超过15分钟。就在今天新华社发布一条消息,“长三角都市圈10年内有望赶上东京都市圈,成为****大都市圈。”所以借助上海的优势,嘉兴未来的发展**巨大。

  其次,嘉兴市中心铁路之西,面积70平方**,东面有80平方**。而巴黎都市、罗马都市正好处于东面80平方**的中心位置。我们看嘉兴商业的发展,中山路是从1985年到1995年这10年中发展起来的。阳光大酒店以西的秀洲新区是从1995年到2000年发展、2005年成熟,也是10年。现在中环南路、中环东路利用8年时间厚积薄发,南湖新区是一步规划分步实施。目前嘉兴一中、嘉兴市实验小学已入驻;生态公园正在打造;商务区如国际中港城、巴黎都市商业中心建起来之后,南湖新区必将是嘉兴中心活力区。为什么说是“中心活力区”呢,我的概括就是“白天***,晚上新天地。”现在,文化主题公园,网球公园马上就要建成了,嘉兴还在申请全国文化休闲基地、全国人居示范奖。这些都会给巴黎都市、罗马都市两大楼盘强大的人气和信心支撑。

  第二,讲讲市场信心。没有波动的市场是不健康的市场,任何事物都在曲折中前进。目前,中国房协已上书国务院,建议将房地产从严控制改为适当控制。我们再看万科房产的降价,其实它销售的都是尾盘或中低档产品,降价也许是它的策略,并不会对企业造成太大损失。从另一方面来讲,今后政府可出让的土地面积将会减少,量要收紧,大量放地已成为历史。

  第三是来源于产品优势,即对巴黎都市、罗马都市两个项目的信心。佳源房产是一个有责任的企业,我们说大企业做事业,小企业做项目,佳源房产把社会责任放在重要位置,把房产做成艺术品,其本身就是可贵的。

  **我回答记者关于两大楼盘在三大地产的打造中起到什么作用的问题。南湖新区作为嘉兴市的副中心,打造三大地产采取政企结合、政企联动的模式。巴黎都市、罗马都市相对来说进入的时间比较早,位置优越,起到了引领的作用。我们南湖新区也将以人为本,整合资源,因为三大地产的打造对于提升全区**竞争力起到了推动作用。

  《南湖晚报》记者:最近,杭州、上海、深圳等地房地产降价的消息对嘉兴百姓购房产生了消极的影响。这种市场状况会持续多久?政府是否会出台救市措施?

  嘉兴房地产协会会长张清宇:很高兴参加这个会议,可以通过这个会议把房产协会对于嘉兴房地产市场、未来走势做一个分析。中国东部的地产相对低迷,西部的地产供需两旺,2008年这个区域性分化更加明显。嘉兴房地产也有鲜明的特色,用一个字概括就是:稳。2005年国家出台了调

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