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把一幅好的“作品”交给消费者,是我们的责任和义务

花禧2008年03月30日 00:00   
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访谈对象: 沈玉兴 嘉兴市广源房地产开发有限公司董事长

  访谈背景: 在嘉兴房地产界,广源房产注定是一个焦点。2003年,广源房产以创纪录的6.35亿元天价竞得“巴黎都市”地块,此举引得全城震惊;2005年,在当时市场环境下,巴黎都市一期均价高达4380元/平方米,而广源房产沈董的一句“巴黎都市就是5000元的均价也是皇帝的女儿不愁嫁”,更是引来一片哗然;2008年的今天,广源房产旗下的另一项目罗马都市即将面市,从罗马都市的广告语“从巴黎到罗马,再续都市经典”,又让我们读到了广源房产傲天雄风的气势。走近广源房产,就是走近典范。 
 
   FCCS: 沈董您好,谢谢您百忙之中抽时间做这期访谈。我们都知道,2003年12月10日,广源房产以6.35亿元天价拍得“巴黎都市”地块,被称为“嘉兴地王”,震惊禾城。历经四年,大家也都看到了“巴黎都市”为嘉兴楼盘品质的拉升所起到的巨大作用,今天请您再为我们介绍一下,在这座70万平方米超级大盘当中,已注入了哪些元素?

  沈总:巴黎都市在嘉兴房地产市场上已经得到了广大市民的普遍认可,这是我们的荣幸。从巴黎都市的建设过程来讲,我们始终秉承“建**楼盘,造特色产品,创嘉兴人骄傲”的开发目标,以“演绎国际生活,缔造城市光荣”为己任,抱着为城市争光的态度在研究和打造这个产品。力求使巴黎都市成为嘉兴的新亮点,成为城市的新**。
    当初我们把这块地拿下来的时候,可能大家都觉得我们不是太理智,因为这块地面积大、总价高,单宗土地价格超过6.3亿,单宗土地价格在嘉兴迄今为止依然保持**纪录,对我们的压力是有的,面对压力,我们更多的是考虑 “在这块土地上建造什么样的产品”,我们从研究目标客户群的消费需求出发,不断制定好房子的几大标准,在整体规划、产品定位、服务理念、景观建筑、智能科技等诸多方面入手打造品质楼盘,现在巴黎都市赢得了嘉兴市民的青睐,这与我们的用心与努力是一致的。
    巴黎都市在四年的开发历程中,有很多的亮点要与大家分享,如打造一站式教育基地,如 “要买房,看现场”的实景营销理念,如婚庆礼堂等等,这集中可以从以下四方面元素来看巴黎都市。
    一是以人为本。从业主角度出发,让业主住得更好是我们开发的最终目的,要想让业主满意,一定要注重以人为本。在巴黎都市,我们花很大的成本建造地下车库,并且营造阳光车库的震憾景观,真正实现了“车在地下走,人在花中游”的人车分流体系,一二期已经交付了,现在确实做到了车辆和行人互不影响、互不干扰。同时,我们也非常关注人性化的配套设施。如我们在小区内设立了幼儿托管中心、幼儿园、商业中心、会所、健身运动中心、水上餐厅、咖啡吧、电子书吧以及景观大道、太极广场、晨练中心等运动设施,使居住在这里的居民享受到了极大的舒适与便利。
    二是关注细节。细节不仅是品质的体现,而且也能实实在在地给业主带来享受。比如说在智能化上我们开发了楼宇对讲系统、中央吸尘系统、新风系统、煤气报警设置、进户门报警设置,并实现对空调、热水器等电器的远程操控,真正实现家居智能化。举个例子,假如你是巴黎都市的高层住户,那么你在家里就能按下电梯按钮,不必在电梯口等候电梯。在建筑细节上,巴黎都市将水管与空调位巧妙隐藏,真正做到了“外立面无管化”。此外,我们还在户型上设计了单身**、两人世界、温馨家庭、全家福、豪宅等五大特色户型,满足客户的多样化需要。其中“全家福”的概念还得到了建设部、省建设厅以及广大客户一致的认可和赞赏。
    三是注入巴黎文化。我们把巴黎的文化、艺术带到了巴黎都市,让业主真正感受到巴黎的浪漫与优雅。从凯旋宫、奥赛宫、美泉宫、西岱宫、路易宫、波旁宫、凡尔赛宫、爱丽舍宫、卢森堡宫、杜伊勒宫、维莱特宫、香榭丽宫等12大组团,到今年七八月份即将完工的凯旋门,还有演绎咖啡文化的塞纳河左岸,都是巴黎文化的缩影。另外水上会所卢浮宫被我们打造成一站式婚庆礼堂,卢浮宫在法国来讲是一个**的宫殿,那么在这里面结婚,将给人们带来十分庄重、美好的心理感受。同时浮雕、小品、雕塑,在巴黎都市处处都可以看到,使我们的小区真正的洋溢着浓郁的巴黎文化气息,成就了名副其实的“巴黎都市”。
    四是公园元素。我们现在可以自豪地说,凡是参观过巴黎都市的客户,都有置身于公园里的感觉。原因很简单,我们的树大、花艳、绿多,并且起伏,有层次感;雕塑、喷泉、景观亭,都给人美的享受;再加上在巴黎都市自行车、摩托车、汽车都有专门的通道,使得园林小品、景观环境、住宅建筑和居住者能够和谐相处,从而使业主如同置身于公园之中,再加上50亩的巴黎公园成了巴黎都市名副其实的后花园,真正实现了我的公园我的家的梦想。 我说得再好,也不如现场亲眼看到的震撼。所以,我建议大家如果想真正了解巴黎都市,还是应该到现场去看一看。

    FCCS:到过巴黎都市的人也许都会被现场的实景打动,但也有相当一部分人都会因为巴黎都市的价格望而却步。我们记得2005年巴黎都市一期推出时,均价达到每平方米4380元,那时这样的数字对大多数购房者来说是一个天价,但当时沈董您一句“巴黎都市就是5000元的均价也是皇帝的女儿不愁嫁”,这话引来一片哗然,在我们的论坛上也引来了一系列质疑,许多人认为这是天方夜谭,但开盘当天**90%的事实却说明了一切,从这个数字上我们也看到了老百姓对居住要求有了一个质的提高,能入住巴黎都市成了嘉兴市民的一种荣幸。今天我想请沈总谈一下,巴黎都市这种高房价的基础是什么?我们广源房产接下来还有哪些大手笔?

    沈总:我确实是讲过“我们的房价达到5000元也是皇帝的女儿不愁嫁”,在当时的情况下,我们的消费者和市民听上去可能会有疑虑甚至责问,我觉得这个很正常。其实对于我们而言,当时4300多元/平方米的房价,并不算是什么天价,而我们开发的理念是“用品质说话,用事实说话”,所以我们在用材和细节上都非常考究,所选的面砖耐脏不易褪色,就算使用二三十年也能保持原色,体现恒久的品质;而且建材都选择品牌材料,如栋梁铝材、全顺牌钢木门、日立电梯等,即使在看不见的地方,所选材质也都尽量选取行业内的高档品牌。所以说,相对于这些投入,4300多元的价格并不能说是天价,而且因为巴黎都市的品质好,所以一定会有升值的空间。事实也证明了确实如此,现在巴黎都市的房价已经达到了5800元/平方米,四年时间,年平均增长了7%左右,所以说什么样的品质决定什么样的价格,房价是品质来决定的,也是**的真实体现。
    除了**的不断提升,巴黎都市的销售业绩也是非常喜人的,到目前为止前三期已全面**,四期销售掉80%,五期开盘两个月即销售过半,2007年完成销售额5.5个亿,荣获“嘉兴07年度备案销售**”,我想,广大市民看重的肯定是巴黎都市的品质,才会选择在此安居置业,相信我们今年一定能取得更好的成绩。
    我们接下来开发的楼盘是罗马都市,她是在巴黎都市基础上的升级产品,我们称之为“第三代产品”。 罗马都市位于望湖路与双溪路的交汇处,与200亩左右的凌公塘生态公园**融合,她的东面是北师大南湖附属学校,西面是南湖区政府,这样的位置决定了这个项目的非同寻常。罗马都市一定会在巴黎都市的基础上进行提升,所以我们的广告语是“从巴黎到罗马,再续都市经典”。 现在罗马都市还没有做过一个广告,也从未对外宣传,不过意向客户已经达到了300人。现在我讲它有多好都是不够客观的,样板区将会在今年5月底、6月初会向市民开放,所以等到了样板区开放的时候,大家可以现场去感受一下,自然会知道究竟好在哪里。嘉兴市民对于居住品质的要求,给我们很大的信心,我们也将做出高品质的产品,来回报追求高品质生活的人们。

    FCCS:听了沈董的介绍,也许很多人都会有到巴黎都市置业,或者等待罗马都市开盘的想法。我们知道这两个楼盘都位于南湖新区,南湖新区近几年各种风格的楼盘风起云涌,巴黎都市是较早立足于南湖新区的,现在我们站在比较宏观的角度看,您认为同一个地区不同风格的楼盘同时聚在一起,是好事还是应该避免的呢?

    沈总:我觉得是好事, 因为在一个日益多元化的的社会,城市建设以及人们的生活方式应该呈现出百花齐放的局面,南湖新区有这么多不同风格的楼盘出现,恰恰证明了这一点,我觉得很好。**,他们创造了这个城市的多姿多彩。不管是国外国内,大城市小城市,你找不到一个只有一种建筑风格的城市,城市与城市之间也不可能是千篇一律,否则就太单调了。第二,我们的消费者各有所好,由于文化层次、个人爱好、消费能力和消费习惯等的不同,决定了只有提供不同档次的产品,才能满足消费者的不同生活需求,这是一个包容性的体现。只有这样,这个城市才更富有活力。

    FCCS:今年嘉兴市政府对南湖新区的建设思路中再次明确了南湖新区作为嘉兴中心活力区-CAZ的发展方向与目标定位。但如何加快步伐与尽快实现南湖新区的繁荣也是我们网民更关注的话题。请您给我们网民聊一下,您认为这个区域的繁荣兴旺还需多少时间?对开发商来说还要做哪些努力?您对区域配套有哪些建议?

    沈总:随着市政府“东进西拓,北控南移”规划发展战略的实施,以及南湖区政府提出的建设嘉兴“上风、上水、上善、上品”东南新城的战略决策,一个集现代商贸、高档住宅、文化娱乐、行政办公为一体的城市新区正在加速形成,南

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