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“小户型超市”打造房产业的“国美模式”

花禧2008年03月25日 10:36   
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  我们嘉兴也是常出新鲜事物的地方,近日一个叫“小户型超市”的广告频频见报引起人们的关注,尤其是“让我来为您打折”的口号得到了广大购房者的热烈追捧,据悉广告出街之后不到一周累计来人来电就高达近800组,率先奏响了禾城楼市08年“春天故事”。但与此同时,这一崭新的“打包销售”模式是一场对传统营销的颠覆还是一种试探性地突围?其市场效果与生命力如何?在业内也引起很大的争议。于是笔者走访了“小户型超市”的创办者——上海曾公&万乘营销机构嘉兴分公司。

  “如果你买家电,相信到国美或苏宁比直接到生产厂家还便宜,为什么呢?因为这里有一个批发与零售价差在里面,这就是国美或苏宁存在的**”,“小户型超市”负责人陈总开门见山说,“小户型超市也是如此,我们一次性批量拿下开发商的房子,然后加点利润就卖给购房者,购房者所拿到的折扣是在开发商那里无法取得的,这类似单个价与团购价差距很大一样,所以自我们诞生起就得到了广大购房者的支持,因为我们代表了他们的利益,有了他们的支持,相信我们将越做越好”。

  业界知名策划专家曾公则认为“小户型超市肩负起三重使命:**加快禾城楼市的流通速度,小户型超市将加入曾公&万乘在上海、温州等外地分销渠道,以及共享所有客户资源,提高房与人的配对成功率(若楼盘各自为战,客户资源是无法共享);第二是降低开发商营销成本,一般来说这一块要占到其总销金额的5-8%左右,如果联合起来打包推广,这一块成本便可大幅下降;第三是能让老百姓享受到批发价的购房待遇,由于节省下来的广告剩余利润直接让渡给购房者了”。因此说“小户型超市”的诞生是“市场加快流通、开发商降低成本、购房者得到实惠”三赢模式的具体体现,可想而知,有了“三赢”为基础,想必“小户型超市”在嘉兴一定如同沧海朝阳、辉煌可待!

  小户型超市——嘉兴92折房产大卖场
  小户型超市购房热线:(0573)82788855  82626008
  开发商加盟热线:(0573)82714056

  附:首批加盟楼盘资料
  ◇君特大厦(现房)——做中山西路上“只需播种,无需耕耘”的收租人
  10年返租/10年稳定收益/君特酒店8月开业/独立产证
  单套面积:26—56平方米
  专家点评:这是一个很稳定的**理财产品,股票有风险还需有时间和精力去管理,但**君特却是“傻瓜 式”理 财,每年固定回报,既无风险又无需打理,省时省力省心,比较适合“为小孩读书或父母养老”稳健且长线的**人群。

  ◇SOHO宜家(现房)——运河新区**居家式LOFT小户型,**自用两相宜
  紧临文昌路/嘉兴学院旁/5.3米层高/精装小户型
  单套面积:30—80平方米
  专家点评:这是一个比较适合自住型的产品,特别是5.3米层高的“小复式”,结构合理,动静分区,是市中心难见的低总价小复式住房。加上项目背靠运河新区,未来的升值前景与租赁市场也让SOHO宜家具备了很大的****,难怪常有来自宁波和温州的客户一出手就是五六套。

  ◇新东方(现房,原东方宾馆)——勤俭路/禾兴南路上“**的奶酪”,错过难再有
  无可争议的市中心/****/居住式精装小户型
  单套面积:30—70平方米
  专家点评:这是个**产品,如同钻石一样,之所以珍贵并不是因为硬度而是因她的**,在勤俭路/禾兴南路交汇处,在光明大酒店面对,这样地段的物业**无需多言,只要对嘉兴略有了解的人都可做出自己的判断。不过须提醒一句,新东方开发商惜售,放出来的可售房源不多,对于这类*****的**产品,欲买者真须要从速!

  ◇中央花园(沿街底铺)——市中心罕见7.5米层高沿街旺铺,分秒递减中
  城市中心/高档社区/传世旺铺
  单套面积:76—330平方米
  专家点评:这不是小户型产品,但与小户型一样的是同样具有****,我们认为“赐子千金不如赐子一铺”,特别是好地段的旺铺,宛若古董一般,越久越值钱,其年年上涨的租金***,绝非一般住宅类产品可比拟。中央花园的底铺,有三大特点:一是地段好,人气旺,位于市中心,来来往往人流量大;二是高档社区配套商铺,大家知道,中央花园的住户非富即贵(已交房一年多),有着稳健强劲的高质量购买力,不愁生意难做(已开业的天福茶楼/纤手国际/鲍翅燕窝/韩国美容等生意火爆就是明证);三是层高7.5米,可隔两层,真正的买一得二,现保留的商铺套数不多,有意向者速到现场选购。(文/蒋妹)

  注:以上产品,在“小户型超市”购买,全部享有92折优惠,早到早挑,欲购从速。

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