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盛大花园:让购房者的生活成本降的更低

房拾光2007年05月28日 18:37   
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盛大花园:让购房者的生活成本降的更低

图为“2007年嘉兴春季房地产博览会”中盛大花园销售总监 顾国祥

  房产超市网:盛大花园除了前期开盘时有一些宣传及楼盘外立面上的户外广告,后来就鲜有宣传,近期你们的宣传重点会在哪里?
  顾总:盛大花园位于嘉兴市区城西区域成熟居住板块,总建筑面积达13.8万㎡,小区的南面就是公园,是嘉兴市少有纯小高层**社区,区域内交通便捷,周边生活配套完善,步行千米之内,各项生活娱乐设施应有尽有。区内西面为易初莲花大卖场;对面是嘉兴市实验小学;建设银行、碧海云天、名典咖啡、酒吧、太阳城、阳光大酒店、活力  多健身**、嘉兴市广电**、农贸市场等都近在咫尺。
  应该说盛大花园应该还是比较适合于全市所有的老百姓入住的楼盘。从目前购买业主的分析当中呢,正北正西的区域的相对多一些,王江泾、新塍周边区域的也不少,但我们觉得这样好的一个楼盘应该让全嘉兴市民了解与认识这个楼盘!如果不加宣传,对嘉兴市民是蛮对不起的一件事情!更何况还有一个月我们将拆掉脚手架。到时盛大花园将以崭新的面貌展现在广大市民面前。

  房产超市网:据我们“中国房产超市网”记者施工进行跟踪报道,盛大不仅将进入现房销售,对此您能谈谈您的思考与想法吗?
  顾总:首先项目能做到现房销售,足以体现了一个开发商的实力、信心和自信。其次我们可以让老百姓或者是购房者,真正的看到他想买的房子是怎么样的?楼间距是否宽?楼房的外立面是否漂亮?户型结构合不合心意?小区环境是否优美?配套设置是否完善?等等,只有通过现房阶段才能一一体现。一般来说,如果刚盖的话,我们可以造梦,但是现房,更讲究的是一个品质。只要有品质,售房没有问题。这是我们一个比较自信的方面。

  房产超市网:顾总,您对盛大花园充满信心,我们知道您是嘉兴房地产界的资深人士,您能为我们介绍一下您以前做过的一些项目吗,通过您,可以让我们的网民也能更深地了解盛大花园这个楼盘。
  顾总:我从1994年踏入房地产开发这一行,到现在07年,应该有个13年的历史了吧!我参与过的楼盘有港澳大厦、**商务楼、港澳商城、半岛公寓、华庭街,因为我公司属于嘉兴最早由外地进入嘉兴的开发公司,也是一家完全依托于市场开发与发展的公司,所以我们对市场的意识还是比较强一些。包括我们现在的盛大花园,我们也是希望通过市场,合理的竞争,凸显我们的优势,让老百姓真正打心眼儿里想要这个楼盘。同时,我觉得我们盛大花园**的一个特色是什么呢?同质化。首先**个,整个小区全是小高层,它大部分的户型都是集中在130左右和140左右,除了顶层有两百多方,我们没有比这更小或者更大的户型了,偶尔就十号楼有一个110左右的,就一幢楼,那也就意味着什么呢?我们客户群的经济实力、对项目的建筑形态、户型面积、文化氛围、区域位置、包括对我们开发商创造一些开发理念都是相似的。
  另外一个,我们这个项目**的特点是大户型。按国家政策要求一个项目中70%要求90平米以下的,但是我们这个楼盘在政策出台之前开发,也就说以后开发的项目,要全面达到大户型的楼盘的可能性已经越来越少。这就是我们整个项目比较大的一个特质。

  房产超市网:大户型意味着一个相对高的总价,要求客户的经济承受力有一定的水准,请问这是否会给盛大的销售带来一定的压力?
  顾总:当然总价高,会对我们的销售形成一定的压力,但是这种压力是一般人的认为。但我们目前嘉兴的房产销售价格是在4500这个价格的水平上,那么120平米和140平米实际上也就差20平方,20平方我们的概念是什么?9万块钱,那么好,如果120平方是4500这个价格,那么就是50来万,50来万对任何一个家庭都是一笔不小的数字,那么试想,如何让购房者的投入发挥它**的效益,而不是因为某一些原因,三年五年就要换房,增加一些新的一些居住成本,那么如果在原有的基础上,加上5%到10%的附加投入,就可以买我们的房子。这样的话,实际上是对让购房者的生活成本降的更低,所以从这个角度来分析,让客户能明明白白地消费,我相信我们的客户是能够接受的。

  房产超市网:对于我们嘉兴现在的楼市情况,请为我们网民做一个综合性的分析
  顾总:纯粹是个人的观点,我觉得嘉兴这个城市,是一个非常好的城市,它所处的位置,得天独厚,在全国二级城市当中,没有像嘉兴这样处于长三角、杭州湾、环太湖这相对旅游比较集中的城市,就是这种特殊的地位使得它的房地产开发如火如荼,所以我认为嘉兴的房地产还是非常非常有**的,发展也是良好的。
  当然目前市场楼盘竞争也会越来越激烈。现在房子很多,有些房子卖的好,有些房子卖的相对差一些,原因是什么?我觉得我们还是一个品质的问题。但品质不是简单的豪华,高价,而是什么呢?一个“适”,整个社会毕竟不是生活在同一个城市里面的,有的收入高,有的收入低,有的生活超前一些,有的希望实惠一些,所以房产公司如何在市场里面,针对某一个群体当中,对这些客户,做达到他们要求的产品,我觉得这是我们嘉兴楼市今后的一个方向。你要做的是大多数喜欢的,而不是大家都觉得好。我觉得大家都觉得好的房子,**的结果可能大家都觉得不好,就是没有特色。

  房产超市网:谢谢顾总!

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