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假阳春?真热闹?嘉兴楼市高人气背后的真相!

英子2019年03月07日 15:52   
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[导读]楼市回暖?小阳春?售楼处人气走高?成交上涨.....嘉兴楼市高人气背后的真相
  楼市回暖?小阳春?售楼处人气走高?成交上涨.....
  貌似房地产从寒冬过度到了春天,但较真的你发现,这些字眼都是打问号的,哪怕真切感受到些许变化,谁都不敢信誓旦旦写上感叹号。
  对于这种变化,甚至有些人是不愿意相信的,认为只是各方配合的一轮炒作,借机救市罢了。
  到底是实实在在的小阳春?还是虚晃一招的假阳春?
  
  2月,经历7天法定假日,爽快的大概放了半个月假,正月十五以后才集体回归常态。
  经验告诉我们,过年放假的时候愿意看房的人并不多,更何况那时市场已经冷了下来,没人跟你抢房子,还是享受难得的假期,共享天伦比较重要。
  对开发商而言,年底冲量血槽空了一半(2018年12月供应量和成交量出现小高潮,供需基本持平),过年前后减减速也合理。


  所以2月的成交必然是低的!
  据说,2月嘉兴市区绝大多数楼盘整月成交都在小几十套,鲜有过百的,有些楼盘甚至只有个位数的成交量。
  市场变化需要时间,再加上数据滞后性,用2月成交量来衡量市场热度并不是很合理。
  如果一定要用数据来反映现在的市场,3月份更为准确,坐等......
  贰
  我们可以来看一下楼市活跃度。
  周末陪着朋友看了些楼盘,加上同事的反馈,发现一个有趣现象:
  有的楼盘还真挺热闹,不说挤爆售楼处,至少也算得上人头攒动;
  有的楼盘热闹是热闹,但买房看房的估计也就一半,其余都是中介分销;
  有的楼盘比李清照的心境还凉,“冷冷清清,凄凄惨惨戚戚”,门可罗雀;
  未出阁的姑娘门槛被踏破,要么颜值爆表,要么贤惠实在,现在买房也是这么一回事。
3.5嘉兴东南某盘售楼处
3.5嘉兴东南某盘售楼处
  自身优势过硬:这类楼盘能立于不败之地的关键多为地段和规划加持,嘉兴本地自住眼中的“白月光”,顶着各种荣誉,价格也多在中上水平。
  打个比方,万达南的嘉禾·金茂府,处于国商区和南湖新区相连处,配套优质,二期精装入市,将成为嘉兴**座精装的金茂府,该楼盘目前的蓄客情况在同类项目中实属靠前。
  中规中矩主打价格战:相比一些耀眼的明星楼盘,这类楼盘没那么吸睛,项目规划和地段优势多为中规中矩,但够实在,价格比较低,主要吸引的多为本地刚需或**保值的购房者。
  目前来看,嘉兴主打“性价比”的楼盘多集中在城东和湘家荡一片,从地段来看,个人认为城东的生活便利性更强一些,关注度**的则为在售中的荣盛·祥云府和即将首开的大发·融悦东方。
  这些楼盘节点性动作前后售楼处人气还是可以的,虽不至于抢房的节奏,但咨询客户陆续会有。尤其是春节后,释放的一小波需求,比起节前的冷清确实要活跃些。
  叁
  小暖流何来?是市场调节作用?是幕后推手助力?还是机智的你嗅到了味道?
  ● 两年多时间,嘉兴房价从七八千飙至一万五六,现实一巴掌打醒了很多人,“该出手时就出手”越来越多人懂得这个道理,加上春节小假期压抑了一波需求,节后看房迎来小回暖是正常现象。
  ● 房价基本稳住了,市场选择多起来,光目前在售项目就有30个,平稳的大环境透露出强烈信号“现在正是看房、选房的好时候”,至于买不买还得看自己。
  ● 节后一上来全市三级干部大会就说机场要建了、快速路要开工了、沪嘉城际轨道交通要提速;然后嘉兴有幸被纳入杭州都市区;紧接着风风火火的集结79个重大项目开工......强心剂一剂接着一剂,城市发展的美好蓝图推动更多人走进售楼处。

  ● 为了保持市场热度,有些人总能把房地产鸡血满满的一面展现在大家眼前。而这些信息直接影响你的预期,让你觉得现在政策好、买房人多、房价还会涨。
  ● 今年全国两会提及房地产并不多,而且将其放在了新型城镇化下“更好解决群众住房问题,落实城市主体责任,改革完善住房市场体系和保障体系,促进房地产市场平稳健康发展”指向性较弱,简单模糊的阐述给了房地产更大的喘息**,地方政府的政策变动或许更自由。

  所以,这轮小回暖,并不能稚气地定义成“假阳春”,而是正常的市场变化,加上一些值得玩味的“骚操作”。
  肆
  2016年,尤其在上海、杭州一波**客眼中,嘉兴六七千的房价堪比白菜价,买到就是赚到,是他们撑起了嘉兴楼市的半边天;
  2017年下半年,市场风向渐变,房价×2、×2.5,**客转身离场,嘉兴本地购房者接棒进场,成为新主角,“享受”这**的疯狂;
  2018年,白菜变成猪肉价,一边稳中带涨,一边消耗购买力,直到市场最终走向平稳,预期发生转变。
  2019年,在嘉兴楼市活跃的仍然是这两类人,只是数量有变(变少),比例有变(本地占比居高),意向有变(更谨慎)。
  开年后,我们就马不停蹄地组织了多场看房团,从报名和实到情况来看,市场需求仍在。
3.2房超免费看房团
3.2房超免费看房团
  刚需:以嘉兴本地**置业为主,同时还有部分想要买房在嘉兴扎根的“新嘉兴人”。他们多会关注一些性价比高的楼盘,主要户型需求在90—120㎡左右。
  改善:以嘉兴本地购房者为主的二三次置业,有一定经济实力,对楼盘位置和自身条件有更高要求,户型需求多在110㎡以上。
  **:除了上海、杭州周边大城市的客户,还涌现出一批来自五县的购房者,他们相信房地产的保值性,也对嘉兴的城市发展有信心,希望通过多走多看找到合适的房子,还是以小面积为主。
  需求×利益×刺激,只要房地产有利可图,销售的齿轮总归是转得动的,无非快慢。
  以前总劝说别人,买房要多看多听多了解;
  而如今,信息海量掺杂利益,反倒搅乱思绪;
  实战出真知,真想买房,还是带着家人售楼处多跑跑,眼见为实。

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