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促销一怪 浴缸马桶如何论斤卖?

花禧2006年11月22日 10:16   
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  10元一斤,各式各样的陶瓷洗脸盆居然也能像菜一样称斤卖!近日,位于嘉兴中环南路的万好家居广场推出一项新奇的促销活动,把洗脸盆、浴缸等和其他商品一起,论斤卖。
  浴缸**3折
  在万好家居购物广场建材区,记者看到了“称斤卖”的海报。记者发现,论斤卖的既有小的50元一斤的水龙头,也有3—5元一斤的大块头浴缸。像浴缸一般重量都在100-300斤左右,按5元一斤计算,也就600——1500元。据记者向超市管理人员了解,一模一样的浴缸几个月前的价格还是3000——400元,这么一算,这个东西现在打了个3折。其他的30元一斤的水龙头、10元一斤的抽水马桶、35元一斤的门锁,论斤卖的折扣都在4-6折。
  不过这些论斤卖的东西并不是你想买就能买到的,商家采用限量供应的方式,周六周日就提供那么十多件东西,只有早到的消费者才有机会,拿着东西过秤付钱买个新鲜。
  售后服务不受影响
  至于卫浴五金论斤卖出现如此之大的折扣空间,许多消费者觉得这些东西质量会不会有问题。广场营销负责人说,“活动提供的产品都是明码标价的,而且都是从厂家直接采购的,**不会出现虚标价格的行为。可以肯定,每一件论斤卖的东西都是亏钱的”。  据了解,卫浴五金论斤卖的产品照样享有售后服务。
  促销为求一“怪”
  目前嘉兴市场促销方式还是比较多的,手机话费“存500送200”、餐饮“消费100送20”、休闲装“买秋装送夏装”等等,都是一种很平常的价格文章。“采用按斤论价就巧妙地避开价格方面的视觉疲劳,用一种让消费者意想不到的怪招来重新界定产品的**,真是一‘怪’招人气。”
  说法: 业内人士:几乎一致认为这招是个赚钱的买卖。一是赚了个口碑,像这种新奇的卖法,调起了消费者亲手称价格的欲望。最重要的是论斤卖的东西也就那么几件。像买了便宜的洗脸盆你还得配水龙头、地砖、墙砖,这些东西可不是论斤卖的,这里还是有钱赚的。   

 文/东邪

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