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在嘉兴,家具也敢做实价?

花禧2006年11月22日 10:15   
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  题记:前不就记者在一次朋友聊天中聊起,如今嘉兴人的消费心态多少有些叫人琢磨不透,有人说,说打折吧,怕折扣没到底,你说不打折,怕价格不是真的,但总体来说,嘉兴人喜欢打折在而今还是比较多的,到底实价不打折真的就不行吗?最近对嘉兴万好名流国际家居馆的一次采访,让我多少看到了点希望!

  出于多年做建材报主编职业的敏感,我对家具经营这个行业多少有些了解,偶然的机会了解到,嘉兴万好家居广场有个名流国际家居馆一开始就做实价销售,并且效果还不错,让我产生了很多的疑问,像嘉兴这样一个三类城市,经营高档的整体家居馆,还做实价,到底能走多远呢?看了下面的采访记录你就明白是怎么回事

  问:为什么你们想到在嘉兴开这样一个高档独立家居馆?
  答: 嘉兴作为浙江的一个地级城市,虽然不及杭州的繁华,也不及温州、宁波的经济繁荣,但嘉兴文化底蕴深厚,追求时尚和高品质生活人群也居多,以往购买高品质家具跑杭州上海,虽然距离不远,但大城市高档家具店的运营成本高,商品的价格也很高,购买后的售后服务也是问题!所以我们把这个名流国际家居馆开在嘉兴是想填补这个市场空白,对于买高档家具的顾客,可以有效避免大家跑冤枉路,花冤枉钱,售后服务也更塌实。
  问:据了解你们是嘉兴**个推实价销售的家居馆,做**个吃螃蟹的人,是需要胆量和勇气的,难道你们不怕市场不接受吗!
  答:是的,高品质的家居馆推行实价销售,在北京上海其实已经比较普遍,名流国际家居馆能够大胆的在嘉兴推实价卖场,主要是名流国际拥有良好的**心态,优秀的家具品牌和自有物业这三大优势,具备实力和能力以**的利润和**的服务来打造一个诚信的购物环境。况且从未来的趋势来看,喜欢实价的消费者将会越来越多,谁会拒绝诚实守信的人呢?
  记者:恩,道理也是这个道理,但你们的价格真的有优势吗?
  答:名流国际在销售高品质家具的同时,也在努力推广一种理性、诚实、简单、快乐的消费理念,做实价不是做暴利,真正想做强的商家是靠赚取合理的利润和优质的售前售中、售后服务来发展和维护顾客的,名流馆内的家具标价都是非常真实的价格,部分同品牌、同款式的家具在杭州上海要高出我们20-30%,这一点大家可以去上海杭州对比一下!而我们所提供的购物环境,售后服务、配套服务都是国际标准的服务。
  记者:难道真的不打一点折吗?,哪怕一点点也行!
  一件真正的好商品是有它固有的**的,很多人认为拿到一个很低的折扣就是买到了货真价实的商品了,其实不然,在市场还不成熟的现在,部分实力不够的商家还在做一些虚价标高超低打折的销售方式,导致商品**与价格混淆不清,虚实不明,嘉兴现在这种情况就比较普遍!
  像名流国际的曲美家具是全国统一实价管理,如果我们低价抛售和虚价售出,被消费者举报或厂商查实将会受到很严厉的处罚,所以我们不能打折或虚价销售。当然我们针对比较大额的消费,也可以赠送更多的增值服务或配套商品。
  记者:好的,非常感谢XXX总,不过我还想了解一下,你怎样评价现在在你这里消费过的顾客?
  :我觉得,来我们这里卖家具的顾客,他们诚实、乐观、有见识、有胆识,很注重个人品质。更重要的是他们是真正的聪明人!
  记者:哈哈!这样的顾客多吗?
  答:不多,但我还是喜欢人杰地灵的嘉兴,因为聪明人总比笨的人更多!

文/哈青

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