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人物专访——智岛九安策划代理有限公司马奕兵总经理

房拾光2006年09月26日 14:22   
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  1、您作为智岛九安策划代理有限公司总经理,请您具体介绍一下“智岛九安代理有限公司”的历史和发展趋势。
  马总:智岛九安代理有限公司成立于1999年,成立初期,房地产市场交易不活跃,到2002、2003年房地产市场交易过于活跃,直到**次宏观调控以后,房地产市场由卖方市场转变为买方市场,房地产代理公司得到了重视和发展,随着市场营销重视程度的提高,房地产专业与协作性也增强了,真正实现“专业的事情交给专业的人。”
谈到代理公司这个行业,目前社会上主要有两种误解。一种误解认为代理公司就是中介公司或者广告公司。其实代理公司在产品早期阶段就介入,甚至在土地竞拍阶段就介入,代理公司流程主要是市场调研阶段、产品规划阶段、市场营销阶段。
我们智岛公司目前业务范围是长江三角洲二类三类城市,嘉兴市场为主要市场,做“嘉兴一流,向杭州、上海这样的大城市的一流代理公司看齐。”我们充分发挥了嘉兴的本土优势,历时七年打造我们智岛自己的品牌。

  2、大家知道“智岛九安策划代理有限公司”目前代理的项目“蓝天嘉苑”一直受到购房者的热力追捧,销售业绩斐然,您觉得蓝天嘉苑的营销**战略是什么,如何吸引广大消费者,结合蓝天嘉苑请您谈谈代理行业的市场需求。 
  马总:蓝天嘉苑这个项目现在受到嘉兴市民的普遍关注,可以说这个项目的成功原因是多方面的。一方面,我们智岛公司与蓝天嘉苑项目形成了优势互补, 蓝天嘉苑项目开发公司是外地**房产公司,我们是本地代理公司。我们有一支专门从事市场调研工作的队伍,对嘉兴市场的分析与产品本身优势的分析,这种地域优势互补突出表现出来。一方面,我们营销策划方面做了细致分析和认真的操作,而且我们打破常规营销手段,积极结合当前热点话题组织现场活动形成互动,事实表明这种形式取得了很好的效果。另一方面,蓝天嘉苑这个项目本身有许多优势, 楼盘性价比比较高。表现在地理位置好,位于市政府旁边,属于市**;周围配套设施齐全,景观优势突出;出售的价格贴近老百姓,业主也包括许多政府工作人员、教师、报社记者等。现在购房看到的是现房,交易成功率高,户型结构合理。我们发掘了这些优点,采取了有效地市场营销模式,同时拥有了“天时、地利、人和”,该项目因此而取得了成功。

  3、请您谈谈智岛九安策划代理有限公司曾经成功策划、代理的几个案例?
  马总:(1)我们曾经或正在策划代理的楼盘有几十个。其中嘉兴市区占多数,例如:今年十月一日正式开街的梅湾街项目,历时三年多,梅湾街定位是文化休闲,体验式消费,打破传统商业形式。梅湾街建筑风格也体现了这一点,一楼作为品牌展示厅,二楼休闲沙龙广场,人们在这里喝着咖啡、结识朋友,在愉悦的谈话中体验消费。这是一种全新消费模式。(2)我们操作的另一个项目是星洲艺墅春天,这个项目**的特点就是该楼盘的所有车位都在地下,嘉兴**一家全地下车库,每户有两个车位,这给人们的生活环境带来的是很大的改变。

  我们的目标是做房地产代理行业内最专业的公司。为广大消费者与开发商做好服务。

 

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