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禾城楼盘重推“期家”理念 新营销思维能否成功?

房拾光2006年04月18日 09:35   
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    本报讯  超低容积率、完备配套设施、人性化物管、亲自然生态……这种“人本”理念一直为禾城地产商所认同。而在目前楼市理性消费状态下,市民经过“买家”、“安家”而又回到“寻家”的感觉历程之后,意识到“人本”只是一种概念炒作,并没给人带来“所期望之家”即“期家”。             
    最近,一些房产商借机重推“期家”理念,轰炸市场,虽然效果不是很理想,但在市民经历种种阵痛之后开始为市场接受。据悉,在不少小区发生房屋、家装质量事件之后,人们对居住安全、舒适和质量的期望与要求大大增强,甚至有一些市民认为,居家的舒适、安全和质量系数远远要比图感觉一时之快的小区低容积率、亲自然生态更重要。   
楼市掀起“期家”革命
    随着市民“期家”消费心理日趋增强,一些感觉敏锐、迅速捕捉到购房人心理变化的地产商为抓商机,开始在市场上猛推“期家”理念,为一直“温吞”的嘉兴楼市注入了一股强劲活力。有业内人士认为,“期家”理念将给嘉兴楼市带来一场建筑、家装质量上的革命,特别是消费理念上的革命。
    浙江南湖置业股份有限公司董事总经理陶明认为,“期家”理念其实是人们消费心理的一种表现,是人们对现代商品住宅消费理解的一种变革。消费者购买商品住宅的真正意义在于“居住”,而居住的最终形态是“家”,消费者对“家”的期望与要求远远要高于住宅。住宅,市民关注的充其量是“人本”理念的范畴,而“家”则是“超人本”理念的范畴,市民更多的是关注如何提升生活质量。
    记者在采访中发现,不少市民购买商品住宅所考虑的不仅仅是房地产商传统的“人本”关怀了,未来的居室设计、装修质量,甚至购买质量家具、宝贝摄影服务等提升“家”的生活质量的问题都已涉及在内了。
“期家”:专业主义放心消费
    有专家指出,“期家”理念其实是房产商整合市场资源,打造诚信房产市场与提升“超人本”服务品质的结果,是市民一站式放心消费的呈现。简单地说,就是房产商联盟家装公司、工程咨询评估公司、家居购物公司、婚纱摄影公司和财产保险公司等单位,向消费者买房安家提供一连串专业而又放心的服务。
    目前,南湖星辰湾、金都佳苑等楼盘都已推出“期家”专业消费主义理念。据悉,“期家”理念应用到实际楼盘炒作中,就是房产公司联手合作伙伴,在保险公司担保下,向消费者提供从买房到设计、装修、审价,再到家具布置、婚纱亲子摄影等一揽子专业服务。          
    据不少购房者反映,买房后,他们最担忧的是房屋设计、装修等环节,因为一般消费者缺乏装修、设计等方面的专业知识,弄不好家居装修容易存在价格欺诈与质量安全隐患,给居住带来烦恼,而且身边发生了不少类似案例。浙江南湖置业股份有限公司董事总经理陶明告诉记者,目前,装修市场上鱼目混珠,欺诈瞒骗现象非常普遍。“所以,房产公司推出专业主义‘期家’消费理念,目的是整合市场资源,给消费者提供放心服务,为营造安心之家省去麻烦。”
“期家”将主导房产消费理念?
    从市场角度讲,“期家”理念其实是一种新的市场营销手段,反映了激烈竞争的房产市场开始走向细化,房产商开始延伸其服务功能,以招揽客户。从消费者层面讲,“期家”理念的实际炒作给消费者带来了专业而放心的消费方式,按理想状态分析,自然会受到市场追捧,但市场反映并没像房产商所预期的那样火热。
    一些地产界人士认为,市场反映不热,一是人们的消费思维仍定格在房产商传统的人本主义关怀上;二是“期家”理念本身存在着一些局限性,如服务项目的选择范围相对较窄,小区居民差异化需求受到抑制,再者合作伙伴家居公司、装修公司等所提供的产品类别有限,很难满足小区居民多样性需求。
    不过,金都房产公司总经理卢忠认为,“期家”理念是市场潜藏的一种理性消费需求,其市场认可度与接受度需一个培育过程。当然,市场上一种新消费理念的诞生所衍生的服务功能都有不成熟的地方,需要进一步完善,但作为一种反映市民消费心理的潜在消费理念,“期家”将**未来房产市场的消费走向。
    而浙江南湖置业股份有限公司董事总经理陶明认为,“期家”理念的重要性不在于其能倡导一种新的消费方式,而在于它能更好地整合市场现有的资源,更好地规范房产市场,包括家装市场的秩序,让消费透明化、人性化,从而提升房地产市场的诚信度。从这个角度讲,相信未来几年内,随着人们认识的深化、观念的更新和房产市场的成熟,“期家”理念将逐渐成为市民消费的主导理念。


N 晚报记者  王沁

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