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嘉兴发展商:磁悬浮给嘉兴带来的边缘化忧虑

花禧2006年04月19日 00:00   
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  观众:你好,刚才听了几位专家的论述,也给我们带来新的理念,我是来杭州**的,但是我很好看好嘉兴,有一句名言,机会只是对有准备的人准备的,杭州已经准备打造休闲之都,我也希望我们的媒体、房地产公司能够把握这个机遇,磁悬浮在嘉兴是个中转站,我们嘉兴有没有准备好了,早上**纲先生也讲了,我们怎么准备呢?政府要怎么准备?关键是你们道路有没有做好,对外来**者有没有优惠的措施。对于开发商来说要练好内功,什么样的内功呢?比如房价涨了一千,我们能不能拿出两百,像卢教授说的做环保的建筑。我也到过很多西欧国家,他们认为**住的地方是半个小时,有钱人应该住在哪呢?远离城市的喧嚣,我们嘉兴具备了这点。对于磁悬浮,对杭州是利好,对嘉兴更利好,因为嘉兴起步低,我为什么从杭州到这里来**呢?因为我觉得嘉兴发展**大,杭州也可能有人到嘉兴**,上海也有可能过来**。我算了一下,上海到这里是150元,到我的家乡是50,我们吸引上海人,车费我们出,这种概念也可以炒。刚才几位专家说炒房不能炒,我认为房子一部分要炒。

  刚才许教授很含蓄,不敢说出来,说开发商只添了一把火,我认为房价就是政府炒上来的,我们这边土地政府拿地是150万,去年卖给香港嘉莉房产卖到2亿多,你说开发商能150万卖给你吗?所以**的炒价者还是政府。

  **个问题,刚才早上**纲教授也讲到了,如果打造休闲之都,我们第三产要尽快发展,就是我们商业这一块政府要重视起来。我们考察了国外几个大都市,包括**大经济圈、**大经济圈,第三大,英国的伦敦、法国的巴黎、美国的纽约,这次**把长三角列为第六个经济圈,我们嘉兴正好在中间,**都支持了,那么从战略上我们完全可以考虑到商业繁荣的圈子。我们希望嘉兴的媒体,作为先导者,作为政府的推动者,让我们**者有一点信心。

  第三,我们也认为嘉兴的开发商比我们应该更有信心,因为机遇来了,就看你能不能把握。我买了很多房子,房子什么时候都要买,看你会不会买。房子跌的时候你买**城市,房子涨的时候你买周边城市的,这几年都没有套住,成功了,我谈到这。

  观众:今天很荣幸能来参加这个会,我是从宁波过来的,我们是做房地产营销代理的企业,目前也在帮嘉兴的开发商做宁波地区的推广。从推广这个角度,我们几年做下来有一个体会,包括我自己个人,2003年在嘉兴也是因为对这个城市的看好,也做过个人的**,当时2003年来的时候,嘉兴**的楼盘是京都锦园,全国康居示范工程,当时来了后已经是现房了,而且价格很低,同样的房子在宁波要卖七千,在这里卖2800。买下来半年左右后,涨幅还不错,从**的角度来说,到2004年5月后,基本是停滞了,包括我们代理的嘉兴楼盘来说,嘉兴楼盘确实像“温水”一样,嘉兴从硬件来讲是非常好的,包括我在宁波做推广,我们也是拼命挖掘嘉兴的卖点,因为我们要推嘉兴的楼盘,首先要推嘉兴的城市,让人家认可了你的城市,然后再来认可你的楼盘。

  尽管从2003年到现在,嘉兴整个城市变化很大,当时整个城区基本是在320国道,外面就没有房子了,但是现在已经到了高速。但是从房价的情况来看,我也一直再找原因,我也希望我们**客在嘉兴都能够赚到钱。从目前的角度来讲,就像**纲老师讲的,可能需要外来购买力。从嘉兴现实的情况来看,嘉兴本地的购买力,一个人口基数比较少,在地级市里面,一般都五六百万人口,而嘉兴只有三百万,另外区县的人都留在当地,第三可能嘉兴历代都是鱼米之乡,老百姓过的很安逸,风险意识、**意识太弱,不像宁波,或者温州啊,那里本身人多地少,所以有很强烈的走出来**的意识,嘉兴过的太平稳,所以导致市场缺乏活力。

  我觉得从现在的市场角度来说,外地的开发商进入嘉兴的很多,但是这些开发商在嘉兴收获的都不如他们期望的那么好,我觉得嘉兴政府也应该有所考虑。同样的,包括杭州的京都房产,其他地方的*****都会高于这个价钱,品质做的很好,但是价格卖不高,到了现房都还有很多房子。对于这个问题,嘉兴有关领导也需要思考。

  另外,嘉兴市政府在这方面是否可以考虑一些帮助企业的措施和政策。我们现在推出一个理念,从过去的管理变成现在的服务和帮助,我觉得企业兴了,整个城市也兴了,企业都赚钱了,城市才会进入良性的发展。如果企业在这一块都赚不到钱,**客来了都赚不到,那么大家会对城市失去信心。从硬件条件来说,不管磁悬浮,还是跨海域大桥也好,应该说嘉兴的交通,在全国来说都很少有这样的好条件。

  硬件现在比较好,软件上政府和企业怎么来进一步把它包装好、推广好。包括我们在座的身份,是作为企业在异地的代表。我们有时候开玩笑讲,像我们这些企业帮嘉兴的企业推广楼盘,应该市政府给我们发奖金,因为我们推广楼盘时首先推广的是嘉兴城市的**和魅力,这一块上,嘉兴政府是否根据嘉兴市这么多楼盘,设置一个帮助资金,一个要鼓励这些企业走出去,我现在代理的楼盘正因为走出去了才取得成功,否则在嘉兴根本没有市场。在这一块政府是否可以给企业一些帮助和支持,对于走出去的企业加以鼓励,尽可能吸引**者进来。对于本人来说,我非常看好嘉兴,我认为嘉兴的发展没有理由,不像很多边远地区有很多先天条件的限制,嘉兴是“天生丽质”,就是看如何包装和运作,谢谢大家!

  观众:我是浙江南湖置业的普通房产销售员,同时我也是一个很普通的嘉兴市民,今天很荣幸有机会听到各位专家对嘉兴房地产市场的分析,我认为,嘉兴在地理位置上不用说,是非常优越的,但是这种地理位置的优越是一把双刃剑,可能在某些方面,我们距离上海、杭州更近,但是另一方面也导致了嘉兴的市民消费意识,因为上海很近,所以购物,我认为半个小时就到了,我半个月去上海进行一次大购物呢。

  对于嘉兴的发展也带来被动的因素。嘉兴近两年发展非常快,但是前几年,嘉兴可能是在平稳的水平,没有特别大的变动,可能根据这个城市的定位也是有一定的关系。如何把嘉兴的交通资源、地理资源、人文资源充分的发挥,我作为房产从业人员,我肯定希望房地产市场更加成熟化、理性化,使我自己的公司有更好的发展前途,对于我个人来说也有一个更好的发展平台。对于嘉兴普通市民来说,我也很有自信,我觉得嘉兴这个城市肯定可以发展好。各方面的因素也注定了它必然发展的好,只是有个时间过程。对于我个人来说,希望时间更短,能够更早体会到城市的优越性。

  讲句俗话,富人可能在五十年代,能够吃肉的就是富人,穷人吃萝卜青菜,但是现在观念在变化,富人提倡吃素食,而穷人,日本市场都是这样,蛋是便宜的,鸡是便宜的,但是新鲜蔬菜是贵的。而上海虽然优越,但是有钱人必然会向往山清水秀的地方,他们更追求的是一些人享受不到的东西,这些山清水秀的地方更能吸引有钱人,我也希望嘉兴更能发挥其地理优越性。谢谢大家!

  鲁应红:我谈一下嘉兴这几年房地产价格没有上涨的原因,我昨天踏入嘉兴这个城市,包括今天这个交流,我的体会是什么呢?上午谈到了,房地产**是来源于城市的**。比如房地产客户两种构成,一种自用,一种**,**里涵概一部分是投机型。前两年房地产市场的重点在上海、杭州,南京都落后于它们的涨幅。对于自用型客户,杭州也罢、上海也罢,我从其他媒体得到信息,70%的客户都是投机型,像买股票一样,这种客户可能买房子也这体会,几元的垃圾股没有人买,像东方茅台将近70元的股票不断有人追捧,因为强者更强。

  另外一个层面是自用型客户,这种客户关注是居住成本,关注购买力。我认为这种层面是我们下一步要做的文章。杭州有一部分房价炒的很高后,大部分客户买不起上海、杭州居住的房子,那么就会把注意力转到嘉兴来,因为交通条件改善了。交通改善后也带来了很多负面东西要注意到,有分流现象。比如商业,会带来不好的后果。所以我们的定位,我们做什么产品,强化优势,这很关键。所以嘉兴定位就是自用型、休闲型的,涨幅会很慢,但是可以做大。城市的购买力也会逐渐放大。这是我个人的观点。

  观众:各位老师,大家好!我有个问题想提一下,我也是一位嘉兴本地人,从事地产到今年是第七个年头。我感觉嘉兴这个城市的定位不是非常清晰。嘉兴前几年搞的城市定位是作为旅游休闲,但是过了一段时间,这个定位又突然之间变得无声无息了,对我来说也是嘉兴地产行业中从事销售的人员,嘉兴城市没有非常显著的卖点,如果一个地区地价的上涨应该有个特性的东西去刺激,像上海,因为是大都市,杭州呢?因为上有天堂下有苏杭。嘉兴地理位置是很便利的,但是个性的突出是政府更要去挖掘的。

  首先要有政府的正确的宏观定位,然后开发商根据政策做个性的产品,只有发现需求才能解决需求。任何都是双刃剑,去年有个项目卖得非常好,是江南太阳城,一期是老年公寓,销售热点区域在上海,我们最近开的一个盘叫巴黎都市,最早广告是:40万平米的宜居社区。但是通过我的理解,前期的预约工作,都不是非常好,后来通过一个策划,因为距周边学校比较近,它的板块是未来城市的摇篮,那么这个项目一期开盘时卖的非常红火,我是这么一个观点,谢谢!

  主持人:由于时间关系,对话环节到此结束,在论坛结束前有几件事要跟大家说明,明天、后天是两天考察楼盘的时间,从22日开始,我们还会继续在这里举行有针对性的论坛,在座嘉宾会跟随考察组参观八个项目,在22号会就如何打造主题牌进行讨论。到时会增加三名嘉宾,一个是原国资委研究**宏观战略部部长赵晓先生,还有一位是中国**房地产策划人,北京家春秋置业**顾问有限公司董事长黄岚先生,还有景和营销上海副总经理蒋雷铤先生,会在22号跟大家做面对面的交流。

    今天的论坛由新浪网在全国做独门直播,所有嘉宾的讲话以及内容在新浪网上都可以看到,感谢各位嘉宾的参与<

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