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家装公司"席卷"小区了 拉客户和品牌宣传两不误

努先森2011年09月29日 11:12   
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[导读]家装公司"席卷"小区了 拉客户和品牌宣传两不误

  当市场需求萎缩、市场竞争越发激烈之后,企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会。近年来,品牌家装公司纷纷变坐商为行商,在一些即将交房的小区中很容易见到品牌家装公司的身影,如今,走进小区似乎成了每个家装公司的必修课题。《《《点击进入样板房直通车活动报名

  进入小区能够最前沿地接触消费者,目前,家装市场的竞争越来越激烈,在小区中直接接触消费者,并为其提供咨询服务,能够让消费者**时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此,对于家装公司来说,小区营销是非常重要的渠道。

  与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比,近年来家装公司的小区营销方式有了明显的变化。

  团购装修、建材集采也是比较常见的小区营销方式,一般会联合上百家建材商合作,价格也比较优惠,因此消费者的到场率和签单率都比较高。因为对于家装公司来说,消费者更看重的还是性价比。不少业主告诉小编,现在已经有好几家家装公司打电话表示会举办一些家装课堂、建材集采等活动,但业主更感兴趣的是还这些家装公司到底能给多少优惠。《《《点击进入宜家行报名

  小区营销也有它独特的优势,因为小区营销一般会在同一个小区形成十几户甚至几十户的装修量,由于装修地点统一,家装公司对施工现场的管理也更方便,监理、巡检上门更加容易,频率也更高,这样就可以进一步保证施工质量。家装公司对此非常重视,这也会使家装公司格外重视施工质量,否则就会影响其在小区中的口碑,从而损失大批装修业主。

  但是小区营销也逐渐显示出他的不足:虽然小区营销可以拉近与消费者的距离,但消费者的喜好变动性极大,因此相同的人员和资金投入,最终取得效果也可能大相径庭。

  此外,小区营销的时间成本也在不断增大。“现在很多小区营销已经延伸到了期房如此一来,小区营销的签单时间就会拉得很长,有的签单时间甚至需要一至两年。”嘉兴某装修公司负责人表示。

  小区营销的机遇非常重要,进入得过早或者过晚都会造成业主流失,并且业主的消费意愿很难把握,所以小区营销要想得到理想中的效果并不容易。想要小区营销走得更远,看来家装公司还得多动脑筋,寻求新的营销模式。(Cora)《《《点击进入房产超市网家居装潢论坛

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