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禾城缘何再现“抢房”现象

——继香堡热销之后,盛世豪庭·香园再次引爆禾城
逗哥逗房2011年05月19日 09:37   
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[导读]5月14日上午,在太阳城大酒店又展现了楼市疯狂的一幕,近500名客户在盛世豪庭·香园品鉴会上演了现场“抢房”,首批200多套房源不到三个小时就抢购一空。

  5月14日上午,在太阳城大酒店又展现了楼市疯狂的一幕,让不少媒体和业内人士为之惊叹,近500名客户在盛世豪庭·香园品鉴会上演了现场“抢房”,首批200多套房源不到三个小时就抢购一空。这不禁让我们回想起去年8月21日,在同一个地点,同一个项目,盛世豪庭二期“香堡”品鉴会上200多组客户疯狂抢定“中山路上法式别墅”的情景。


  发展·盛世香园一房一价表公布后的火爆现场

  如此相似的情景,发生在同一个开发商上,让我们感受到,市场和客户的热捧存在一定的必然性!从2010年下半年至今,经历了数次调控,嘉兴市场从09年的沸腾渐渐恢复了冷静,“抢房”似乎已经凝结在过往的销售光荣榜上,但是,总有那么几个楼盘,她从整体市场中跳跃居上,展示与众不同的一面,成为楼市关注的焦点。通过对盛世豪庭·香园品鉴会现象的解读,或许能让我们看到一个**楼盘背后所必备的条件。


发展·盛世香园一房一价表公布后的火爆现场

  是什么力量能吸引近500组预约客户?

  从今年的新盘来看,一次品鉴会能吸引近500组客户到场的现场还尚属首例。发展·盛世香园从嘉兴春季房博会开始房源预约,截止至品鉴会前已经积累了448组预约客户。而很多来不及预约的客户,在品鉴会当天早上7点就到达了现场,希望争取到一定的时间。

  首先,此次“香园”推出的房源主要为84-143㎡的刚需户型,客户基本都是用来自住的。从这点我们也可以看出,刚性需求并不是一直处于观望中,他们对于购房有着一套自己的评价标准,所谓“该出手时就出手”,这次品鉴会无疑就是刚需客户的集中爆发。

  其次,通过对现场客户和销售人员的了解,我们发现,很多客户是冲着盛世豪庭的项目品牌而来,其中不少还是一期老业主或者老业主们的朋友们,他们生活在一期,更能感受到实景品质的优越性,从而成为盛世豪庭的忠实客户。


购房者认真选房中

  是哪位神秘嘉宾让现场掌声雷动?

  在品鉴会上,一位特殊的嘉宾让现场掌声雷动。原来,盛世豪庭·香园还邀请到了上海外国语大学秀洲外国语学校的洪校长。对于很多客户来说,学区问题直接关系到孩子的教育质量,是家里的头等大事,而此次盛世豪庭划入了外国语学校的学区,这让很多意向客户倍添喜悦。

  发展房产考虑到客户们的重视程度,特地邀请了洪校长前来讲解办学情况,通过细致的讲解,国内一流的先进教育体系展露眼前,师资力量、办学特色、校区规划……等等大家关心的问题得到了解答。现场有客户说:“之前我在香园预约房源的时候上外的学区划分还没公布呢,这次的学区可以说是锦上添花,虽然我孩子还小,但以后能进入这样的学校,作为家长也就放心了!”


现场预约登记中

  是何种价格让现场客户如此激动?

  在项目品质介绍后,终于迎来了价格公开的激动时刻,人群如潮水般涌向价格公示区,很多客户拿着预约表寻找着自己的房源价格,火热气氛瞬间达到了沸点。

  价格向来是购房者最为关心的问题,很多客户表达了同一种观点:房子是自己用来住的,倒不是说一味想买低价的房子,品质才是最关注的问题。高品质又拥有合理价格的房子,才是购房者的**。此次“香园”主力总价控制在60-110万/套,品质与价格共同出击,打动众多购房者自然是在情理之中。

  嘉兴发展房产的营销人员告诉我们:如果按照市场比较法,我们项目的价格至少在8800元/㎡,但鉴于公司价格上“稳开高走”的考虑和对前期忠实意向客户的答谢,此次的价格和优惠都给人眼前一亮的感觉,真正让最忠实的客户享受到最多的优惠。


嘉兴发展·盛世香园效果图

  是什么情况让现场抢房更加激烈?

  当房源认购的步骤流程启动,原先预约的客户按照批次进入了认购区域,销售人员都进入了紧张的流程办理中,而此时,最紧张的莫过于那些排在每套房源2号、3号的客户们,眼睁睁看着房源销控板上被一个个红点占据,那心情彷佛是坐了一回过山车。

  有个客户拿着预约单找到工作人员,他说感到非常失望,自己预约的两套房子都排在了**位,结果**位都选走了房子,自己等于没有预约了。随着时间的流逝,这样的客户越来越多,很多人情绪激动,选不到房源在此时对他们或许不仅仅是一套房子的错过。工作人员一方面在现场推行了**认购的措施,一方面立刻对剩余房源进行了排查,争取让更多客户能挑选到合适的房子,最终使现场认购圆满完成。


嘉兴盛世豪庭·香园鸟瞰图

  从盛世豪庭的历次品鉴会来看,其优越的地理位置、创新的产品设计和有目共睹的实景品质固然是**的亮点,但开发商在销售过程中所表现的公开、公正和服务至上的精神更是打动了众多客户。

  为了满足那些没抢到房子的客户,盛世豪庭·香园项目工作人员正在加班加点积极准备下一批房源,加紧4#、2#楼的推售进度,满足仍在翘首以待的购房者,相信过不了多久,新的房源又将给市场带来一波震动!

  香园专线:82791111   82712222
  售楼地址:嘉兴中山西路与聚贤路交会处

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