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金都房产十五年,在历经风雨中分享辉煌

——专访金都房产 宋科
杰哥2009年11月27日 00:00   

  编者前言:转眼近十年,金都已经为我们嘉兴市民奉献了多处精美的居住社区,从金都景苑到金都佳苑,再到现在的九月洋房,每一次金都新盘在嘉兴的推出,都会吸引众多购房者的如潮追捧。而今年,又正值金都集团成立15周年大庆之际,我们房产超市网特邀金都集团嘉兴公司总经理 宋科,让他为我们网友解密金都房产,和我们一起分享嘉兴金都的昨天、今天与明天……

  房产超市网:宋总,您好!我们知道前段时间整个金都公司正好迎来了成立十五周年的喜庆日子,那您作为一个金都人,又是我们嘉兴项目的掌舵人,肯定会有很多感慨。趁这个机会,跟我们聊下,您是如何看待金都这十五年走过来的历程?

  金都房产 宋科:十五年,在我们人生当中也可以说是不长不短,但对于一个房产企业来说,一路走过来确实也是风风雨雨,其中(金都)到嘉兴也是有9年多的时间,这9年多下来,着重在嘉兴开发了3个项目,金都景苑、金都佳苑和九月洋房,应该说也是一步一个脚印走过来,新的一个产品,新的一个项目都是对过去完成项目的一个总结和提升。那确实也是做到了一步一个台阶,佳苑相对于景苑提升了很多,九月洋房相对于佳苑可能又是提升了很多,所以总的感觉:进入嘉兴九年多中的收获还是比较大的。包括我们在这里创下的(金都)这个品牌,我们金都在嘉兴比较良好的口碑,我们培育了自己一些好的客户群体,这都是我们九年多来三任总经理所带领下的整个金都嘉兴公司团队所艰苦努力的一个结果。

  房产超市网:十五年,金都房产的收获肯定不少,那我们最想知道的是金都进入嘉兴九年时间以来,金都在嘉兴收获了些什么?

  金都房产 宋科:我觉得金都在嘉兴收获的最重要的就是刚才我也有提到的,一个很好的品牌影响力,这个品牌影响力包括很多的一些方面:一方面是我们金都人做事的一些态度,我们自己觉得还是相对比较务实的,还是比较努力的,对待客户也好,各级的领导也好,我们的合作单位也好,我们都抱着真诚的一个态度跟大家合作,这是一;第二个我觉得金都的品牌还体现在产品上面,我们在产品的规划设计上面,包括新材料的运用,尤其是住宅科技方面,做了大量的工作,花了很多的心血。包括智能化中的一些楼宇对接、外墙保温,以及现在我们每个小区都在用的指纹门锁,这些都是给业主的生活带来了很大的便利,也带来了一个更舒适的居住环境。第三个我觉得也是我们在嘉兴**的收获,就是我们培育一批比较稳定的客户群体,从金都景苑到金都佳苑到九月洋房,我们入住的客户总共加起来也应该有3000多户,人口有将近一万,可以住在我们小区里面。从景苑开始到佳苑,我们这些业主对我们金都推出新的项目和产品都比较期待,而且到换房的时候,他们一般都还是选择我们金都自己开发的房子。所以也可以说我们这一批业主对金都也有很深厚的感情。这个主要是说到我们品牌里面还有一个很重要的一点就是我们金都的物业管理,房子交付以后,后续的管理和维护,这些其实也是相当重要的,这样也能够确保我们金都的项目在交房很多年以后,还是会看上去很新,使用起来还是很流畅很正常,所以这些也都是我们金都物业所努力去做的一个目标。

  刚才也说到我们的客户群体,有些可能是已经买了我们金都的房子,还有一些朋友可能是因为一些地段方面的原因,想金都佳苑和九月洋房毕竟造得比较西面,因为地段(原因)还没来住上我们金都的房子,但他们都比较期待,所以这些也是我们后续想在南湖(新区)那地做项目的一个初衷。就是让更多的嘉兴人可以住上我们金都的房子。

  房产超市网:其实我们看到金都(九年来)有三个举动,当时金都从九年前,选择嘉兴的时候,选在了中山路位置,金都景苑,后来开发式往偏西方向走,今年我们又看到金都有一个新的举措,目光已经盯到了南湖新区,我们很想知道金都房产在嘉兴区域上的战略布署。还有目前拿的这块地,你觉得是不是位置还是稍微偏东了一点。

  金都房产 宋科:其实你说整体战略上我们到没有说特别的刻意的去找哪个区域,或者那个区块,其实我们那这这些地主要还是认为这个地块,当时拿的时候可能不是很成熟,但是通过我们两三年一个项目建成同时,可能这个区域的发展、政府的规划、区域的发展可能也会迅速的能够成熟起来。而正好南湖区那边推出了我们现在拿的168亩这块地。这块地本身东面是九曲港,南面是凌公塘,它的背面过南溪路就是平湖塘公园,水面都比较宽,整个地块的自然环境应该说是相当好的,所以当时下决心拿这块地。另一方面虽然这个地块相对比较远一点,现在也应该算嘉兴最东面的一块地,但是它相对于我们金都佳苑、九月洋房这里要好,好的多,这里毕竟有一个北郊河,有一个桥,有一个自然地分割在那里。但那边呢,虽然是比较东一点,比罗马都市这些都要东面一点,但整个是成片的、延续过去的。相隔的可能就是几个红绿灯的时间。而且我在拿那个地之前我也试过自己在那里开车,从我这个地块沿南溪路到欧尚超市、南湖边,就是按50码的速度,这样从我这个地块开到欧尚超市是3分40秒左右,然后再继续往前开,开到南湖边是8分多钟,所以就是说这个距离也不是太远,我觉得应该是可以接受的,所以这个地块当时我们就下决心去投,**也是竞拍拍下来了,所以这块地我们觉得还是想好好地把景观的一些资源利用起来,做一个高品质的房子。

  房产超市网:我们所看到的金都在整个建造当中,多是以高层为主,还有最早以前的多层,后来的九月洋房让我们感到了有一种别样的风格在里面。那么我们很想了解,金都在接下来的一个项目中,在这个建筑形式上,会不会有更多的突破,有更多的创新?

  金都房产 宋科:其实,我们金都十五年发展下来,可以说我们每一个项目都是在做创新,所以我们到嘉兴以后,从金都景苑到佳苑到九月洋房,我们基本上做的都是多层、小高层、高层,九月洋房又做了多层的花园洋房,也是一步步在不断地探索,不断地创新。所以其实包括我们的很多老业主,他们也很期待、希望金都能不能做一些排屋和别墅,因为做别墅和排屋,它其实跟做多层和小高层公寓是完全不一样的,它的很多对露台的做法不是简单的水泥浇下就可以的,就是包括它的边缘的翻边,翻多高这都是很有讲究的,如果没有经验的一些公司做了以后,就会造成渗漏、开裂这种情况。所以我们在排屋别墅这些开发中,我们集团里也是做了很大的总结。所以我们有这个能力做;第二个就是说我们很多的客户群体,我们的很多老客户很希望我们能做排屋别墅,景苑的很多客户他们也到了换房的时候,第三个就是说我们新拿的这块地块,景观资源还是相当丰富的,也适合做排屋别墅等方面的高端产品。当然,整个地块排屋别墅会做一部分,也会做一些小高层、高层的电梯洋房,具体的方案现在还在不断地深化设计中。我相信新的方案,包括风格这种确定下来以后,应该会得到大家的一个喜爱和认可。

  房产超市网:我们也非常期待金都的升级版在嘉兴出现。宋总,在许多开放商,或者包括许多外来开发公司进驻嘉兴后,都有这样的困惑,类似于像金都这么好的品牌,其能实现的利润率较低。其实在市场上许多老百姓心里也清楚,嘉兴的房价并不高,当然就近一个月,房价是涨得飞快。宋总我也想趁这个机会,问您你来到嘉兴这两年时间里,您是如何看待嘉兴这个现象的。

  金都房产 宋科:其实,我觉得是这样的,就是嘉兴这个城市本身是非常好的城市,一个中等城市,环境也非常好,土地资源也相对比较丰富,那总的房价为什么比较低呢?我觉得最主要的一点还是:一个供应量比较充沛,第二个就是需求上来说基本上是以市本级为主,加少量的可能海盐平湖的一些客户,所以我觉得过去的几年,一方面供应量市本级的比较大,另一方面,需求上来说都是针对市本级的三四十万人口。所以从这个的需求上来说,确实后续是有限的,所以也是这几年嘉兴的房价一直止步不前的一个最重要的因素。那从今年以来,尤其下半年以来,房价尤其是最近的这几个月,房价上的相当快。这个是为什么?我觉得很多人都说是外来的**比较多,宁波、温州、上海的一些**客来买房,它的需求量一下子加大了很多。根据建委的一个数据,1到10月份的一个销售量,就已经在210万方以上,以前我们每年的消化量就150万方到170万方,那话又说回来,就是所为什么温州人上海人等很多人看好我们嘉兴的房价,为什么前几年温州人对嘉兴这个市场唯恐避之不及,今年一下子会过来,迅速的进入这个市场,很多买房就是几套几套的买。我听说在南湖区那边,有很多都是一幢一幢买,一个单元一个单元买,那么他们为什么这么看好嘉兴后续的发展。我自己这段时间也在思考这个问题,为什么嘉兴这个市场为什么一下子被认可。那我个人觉得可能一方面我们本身这几年嘉兴,使得整个城市的建设,比如说得到的卫生模范城市也好、绿化城市也好,这只是一种奖项和荣誉,但这确实反映了城市的居住品质。第二个,就是嘉兴目前的房价,确实是相当低的,但是开发的品质还是比较高的,那在长三角地区应该是**的一个区域。所以我们嘉兴的房价确实是是质优价廉。第三个我觉得可能跟长三角城市的一体化是一个相当大的关联,试想一下好了,高铁现在在建,到明年10月份就能建成通车。建成通车以后,嘉兴到上海就19分钟的距离,19分钟的时间,而且在车价上面,我估计应该也不会太高,我们现在到上海的动车就25块。高铁要贵一点,我估计也就四五十块钱,不会超过太多。四五十块钱、19分钟,对上海人来说,不就是打个的,他们从浦东到浦西可能远远不止这个时间,不止这个打的的路费。高铁跟上海的轨道交通,本身就是连在一起的,高铁车站下面就可以直接到上海的各个角落。所以我觉得也不排除以后有大量的,可有有些上海人在那边工作,哪怕每天早出晚归,都比他们住在青浦那种地方来得方便。所以嘉兴最近一段时间价格的迅速上升,主要是跟外来的一些需求有很大的一些关系。现在看来是一些对市场比较敏感的人,他们前期的一些动作,现在可以算是一个先头部队,我觉得大量的消费到嘉兴来, 。

  房产超市网:宋总您刚才说到,整个嘉兴的房价也就是在这一两个月里有了一个飞速的跳跃。现在我们许多网民相当困惑,就是有些前面没买房的人,会觉得我是不是错过了一个买房的好时机,因为现在的房价有些已经涨到了均价的七八千以上,甚至有些人猜测,嘉兴房价上万元的可能性已经很近了。所以网民们在讨论是不是已经错过了买房的**时机,现在该不该买房,或者现在买房会不会还有一个很好的升值空间,您是怎么看待的?你认为现在买房是不是一个好时机?

  我觉得像前几年价格又低,房子又好的年代可能会离我们越来越远了,就像我刚才也有谈到,嘉兴这个城市本身就在长三角这么好的位置,现在随着同城化,很多交通问题的解决以后,包括我们整个城市的产业在不断完善和充实以后,它的整个区位的优势就会凸显出来,我前面也有说,不但很可能会有上海人居住到嘉兴来,业有可能很多上海的产业也会转移到嘉兴来,所以嘉兴这个城市在接下来会有进一步的发展。所以价格我觉得三年之内均价上万,这个可能是相当大的。所以至于说从原来的四五千,涨到现在六七千,该不该买房子,我觉得有需要的话,一方面居住有需要,改善有需要的话,还是应该毫不犹豫地买,那你光是为了**,其实也不失为一个好的**渠道之一,毕竟(房价)还是在一个上升的通道里,还没有到顶,远远没有到顶。

  那么说到这里,我们想再问下,因为很多网民也在不断困惑,看到一个上升的通道中,因为大家也会回想起去年的一个冷潮,因为对于购房者来说还是很期盼去年的这个冷潮再出现,因为在这样的一个冷潮中,房价有可能会有一些回落,那么宋总您认为在目前的状况下,像去年这种形式会不会再出现?

  我觉得不但在目前的状况下,像去年那样的好事情再也不会有了,肯定再也不会有了,一方面我前面也说到,有很多因素在支撑我们整个城市的快速向前发展,就是说买房这个事情就相当于上车一样,整个市场整个行业像一辆火车一样的向前面跑,尤其是我们许多学校刚毕业的年轻人该不该买房子,我觉得是该买,房子你首先买一套房子,但至于这个房子的大小不论,只要你的能力,父母支持下的能力能够达到,就应该先买一套房子。你有这套房子以后,过了几年如果房价上去以后,换新的那你就有一个基础了。这个可以说我自己的一个经历。我2000年年初的时候在杭州,那时候房价也不高,15万买了一套房子,二手房,我们结婚用,只有60方不到一点,装修好之后花了20多万,包括银行按揭了十几万。02年,我就可以把这套房将近30万卖掉,我就可以换一套大的房子,金都华庭的房子,可以做首付,然后自己做按揭,那现在金都华庭的房子当时买的时候是6000,现在是前面再加一个2,26000多的价格,60、70万的房子现在已经多到300多万了,那就是说我现在还要改善居住的话,我要买一个四五百万的房子,我就可以把这套房子卖掉,我只要再有一两百万的按揭,就是说这个压力会减轻很多。如果那个时候我房子没有买的话,我现在存钱,最多我就存几十万块钱,要我再去买一个500万的房子,根本买不到的。所以那天我们聊天的时候作了一个比喻,(买房)就像上车一样,你得先上了车,哪怕房子破一点什么的,好比你就买了张站票,你站票站了以后,有条件你可以去补一张有座位的,有座位了你再有条件可以补一个卧铺,就可以比较舒服了,但如果你来站票也没有,那这列火车就过去了,这扇门都没进去火车就过去了,就上不去了,就会更吃力。

  房产超市网:谢谢宋总与我们分享理财心得。在很早以前,您就具备了很好的的理财意识。您前面也说到了金都嘉兴项目都是前几任负责人一棒棒接到您手上的,您是最年轻的一位,这也让我们看到了你们金都集团公司对您的信任,在这两年中我们确也看到了您在嘉兴所作出的贡献,从九月洋房的热销,看到了您取得的成绩,趁这个机会我们也想听听您对自己的评价,包括您对嘉兴金都的评价?

  金都房产 宋科:其实你刚才也说得很客气,一方面毕竟我们嘉兴金都在这边做,有我们金都集团强大的后盾在后面支持,无论从资金、技术力量、包括集团的整体支持力度都是非常大,另一方面我们在这里的开发经营,政府其实对我们一直以来也是很关心,包括我们在秀洲也好,在南湖也好,一直很关心我们,对我们来说首先还是要把产品做的更好,做的更到位,为嘉兴市民居住条件的改善做出更高品质的居住产品,其实对我自己来说,这两年多在嘉兴独立去操一个盘,也是很大的一个考验,带领我们自己的一个团队,我们二十几个人的一个团队,包括营销、工程、财务、行政、还有物业,所以就是说整体的嘉兴金都的这一套班子都交在我手里,确实刚来的时候是一边学一边做,因为这个是我做的**个项目,也是我自己独立出来担当一个项目的负责人,所以也是边学边做吧,在这边对我方方面面的支持都很大,包括你们房产超市网,对我们的支持也相当大,所以也趁此机会非常感谢各位。

  售楼热线: 0573-82796888、82796111
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